در دنیای شلوغ تبلیغات، جلب توجه مخاطب یک هنر است؛ اما حفظ آن هنر دیگری است. اکنون، تحقیقات جدید نشان میدهد که احساسات کلید اصلی افزایش اثربخشی تبلیغات محیطی هستند.
در این گزارش خبری از کارینا وب، به بررسی نتایج مطالعه مهمی میپردازیم که راهنمای تازهای برای بازاریابان ارائه میدهد.
مطالعه “Double Take”: تأثیر دو برابری احساسات
تحقیقاتی که توسط شرکتهای System1 و JCDecaux (دو نام بزرگ در حوزه ارزیابی اثربخشی تبلیغات) انجام شده، با هدف اندازهگیری تأثیر کیفیت خلاقانه تبلیغات محیطی بر روی نتایج تجاری، به نتایج جالبی دست یافت.
یافته کلیدی این تحقیق:
وقتی یک تبلیغ محیطی (مانلی بیلبورد، ایستگاه اتوبوس و…) موفق میشود که هم احساسات قوی ایجاد کند و هم برندسازی واضحی داشته باشد، تأثیر تجاری آن (که شامل تبدیل مشتری، بازدید از وبسایت یا مراجعه به فروشگاه میشود) دو برابر افزایش مییابد.
احساس مثبت، بهترین محرک است!
مهمترین بخش این مطالعه تأکید میکند که احساسات مثبت، بزرگترین عامل پیشبرنده موفقیت تبلیغات محیطی هستند:
- افزایش عملکرد تجاری: کمپینهایی که احساسات مثبتی مانند شادی یا غافلگیری را برمیانگیزند، منجر به افزایش ۵۲ درصدی در اقدامات تجاری از سوی مصرفکنندگان میشوند.
- توجه و حافظه: کیفیت بالای خلاقیت، توجه مخاطب را دو چندان میکند و به طرز چشمگیری حافظه و یادآوری برند را افزایش میدهد.
در واقع، این تحقیق نشان میدهد که مردم تبلیغاتی را که آنها را شاد یا شگفتزده میکند، به سادگی فراموش نمیکنند و این احساس خوب را به برند مورد نظر مرتبط میسازند؛ و در نهایت، این حس خوب مستقیماً به سوددهی تبدیل میشود.
نتیجهگیری برای برندها: با وجود این یافتهها، متأسفانه تنها دو مورد از هر پنج کمپین تبلیغاتی موفق میشوند تأثیر احساسی قدرتمندی ایجاد کنند. این یک فرصت بزرگ برای برندهایی است که مایلند با تزریق کمی شادی و غافلگیری به بیلبوردهای خود، از رقبا سبقت بگیرند و سود خود را دو برابر کنند.
